Mengapa Takut Untuk Menjual .. Bagaimana Anda Dapat Mengatasinya ”(Bagian I)

Dalam artikel pertama, kami melihat berapa banyak orang yang baru pertama kali belajar (dan berpengalaman!) Dapat menahan diri dari meraih sukses karena rasa takut yang mereka miliki saat keluar dan menjual. Artikel ini dipersembahkan oleh pusatparfumcinta.com yang merupakan distributor resmi yang jual parfum cinta dengan harga terbaik dan berkualitas.

Hasil gambar untuk sellDalam artikel sebelumnya saya menyoroti 6 ketakutan utama yang berhubungan dengan penjualan: kegagalan; gambar atau kepercayaan diri; penolakan; kurangnya pengetahuan produk; kritik; presentasi. Tiap-tiap masalah yang ditakuti mereka sendiri dapat menyebabkan kerusakan dalam proses penjualan dan mencegah Anda untuk menangani prospek lain dengan percaya diri.

Dalam artikel ini saya akan melihat bagaimana Anda dapat mengatasi ketakutan ini secara langsung; apa yang dapat Anda lakukan untuk menghadapi ketakutan Anda dan membuangnya seumur hidup!

 

Takut Kegagalan

Tidak diragukan lagi, ketakutan terbesar yang dimiliki orang dalam penjualan, dan bisnis adalah ketakutan akan kegagalan. Tidak ada yang lebih mematahkan semangat daripada kurangnya kesuksesan terus-menerus! Ketakutan akan kegagalan telah tertanam di sekolah – ingat semua tes tersebut ketika hasilnya dibacakan untuk semua kelas untuk mendengar? Jika Anda memiliki hasil yang buruk, Anda tidak pernah merasa ingin mencoba lagi! Tapi, jangan seperti Homer Simpson ketika dia mencoba menghibur putranya, Bart, yang gagal dalam upayanya menjadi ketua kelas,

“Kamu sudah mencoba dan gagal. Pelajarannya adalah … jangan pernah mencoba. ”

Jadi, apa yang dapat Anda lakukan untuk menaklukkan rasa takut Anda akan kegagalan? Intinya adalah bahwa Anda membutuhkan sikap positif yang kuat. Anda harus memiliki suara hati yang terus mendorong Anda ke prospek berikutnya dan berkata, “Ayo, mari kita temukan orang yang akan mengatakan ya!”

Kegagalan harus dilihat sebagai kesempatan belajar. Dalam setiap kegagalan, ada informasi yang nugget, yang di lain waktu, dapat mengarahkan Anda ke arah kesuksesan yang lebih baik. James Dyson, penemu vacuum cleaner revolusioner, menyimpulkan perlunya sikap positif, ketika dia berkata, “Keberhasilan terdiri atas 99% kegagalan. Anda menggembleng diri sendiri dan terus menjadi seorang yang optimis. ”

Ketakutan Gambar

Tidak semua orang memiliki kepercayaan diri tanpa batas. Ketika Anda memulai bisnis, kadang-kadang ada keraguan bahwa Anda mungkin telah menggigit lebih banyak daripada yang dapat Anda kunyah. Keraguan batin ini menyingkirkan kepercayaan diri Anda dan segera Anda memiliki citra diri yang buruk, yang tercermin dalam penjualan Anda. Untuk menjadi penjual yang sukses Anda harus memiliki citra diri yang kuat.

Untuk meningkatkan citra yang Anda miliki tentang diri Anda, ikuti langkah-langkah berikut:

Tuliskan kualitas yang Anda yakini harus dimiliki oleh seorang tenaga penjualan yang sukses. Coba dan batasi daftar ke 4 atau 5 kualitas kunci

Temukan tempat yang tenang dan rilekskan tubuh dan pikiran Anda dengan pernapasan yang dalam dan stabil

Setelah Anda benar-benar santai, ucapkan kualitas citra diri yang kuat yang Anda identifikasi sebelumnya

Bayangkan atau bayangkan diri Anda memiliki masing-masing kualitas ini. Lihat di mata pikiran Anda bagaimana Anda melihat, sekarang Anda memiliki sifat-sifat ini. Lihat seberapa sukses Anda, bagaimana penampilan Anda, dan mobil yang Anda kendarai, di mana Anda tinggal

Ulangi pada diri Anda sendiri bahwa Anda mengasumsikan setiap kualitas ini dan menjadi orang yang lebih baik dengan setiap hari yang berlalu

Ulangi latihan ini terlebih dahulu di pagi hari dan hal terakhir di malam hari dan Anda akan segera menemukan citra diri dan tingkat keyakinan Anda meningkat!

 

Takut akan penolakan

Terkait erat dengan ketakutan akan kegagalan adalah ketakutan akan penolakan. Mendengar jawaban “Tidak” bukanlah motivator yang hebat! Cara utama untuk menghadapi penolakan adalah hanya menerima bahwa itu terjadi. Coba dan buat ulang bingkai penolakan apa pun yang Anda dapatkan dengan mengatakan kepada diri sendiri bahwa itu adalah pelanggan yang kehilangan, bukan Anda. Berjalan jauh dengan senyuman puas di wajah Anda dan ingatkan diri Anda bahwa Anda selangkah lebih dekat dengan seseorang yang akan mengatakan “Ya”.

 

Ketakutan Pengetahuan Produk

Kurangnya pengetahuan mendalam tentang produk atau layanan Anda dengan cepat menemukan caranya untuk membuat presentasi yang buruk. Hanya ada satu solusi … dan itu untuk belajar! Serap diri Anda dalam produk. Pahami semua fitur dan manfaatnya, sehingga Anda dapat dengan yakin berbicara tentang semua aspek dari penawaran Anda. Membuang rasa takut ini adalah salah satu yang mudah untuk dilakukan.

 

Kritik

Tidak ada yang suka dikritik, terutama jika Anda telah mencoba yang paling sulit. Kecuali Anda sangat berkulit tebal, kritik pedas dapat menjatuhkan Anda kembali. Jika Anda melakukan latihan untuk meningkatkan citra diri Anda, kemampuan Anda untuk menerima kritik juga akan meningkat. Putuskan untuk melihat kritik lebih sebagai umpan balik daripada serangan langsung pada Anda. Biasanya ada beberapa elemen kebenaran di sebagian besar komentar kritis dan penting bahwa Anda mengambil kesempatan untuk belajar dan berubah.

 

Ketakutan Presentasi

Anda mungkin tahu semua fitur dan manfaat dari produk Anda tetapi, seperti seorang aktor, Anda menderita demam panggung! Ketakutan presentasi dapat menjadi kurangnya struktur di sekitar proses penjualan Anda. Tuliskan garis besar dasar tentang bagaimana Anda menginginkan penjualan yang sempurna untuk dilakukan. Persiapkan naskah untuk bagian-bagian kunci presentasi dan latih, latih, latih!

Mengapa tidak meminta seseorang untuk membantu Anda berperan dalam presentasi penjualan? Ini akan memberi Anda kesempatan untuk membuat semua kesalahan yang Anda inginkan tetapi dalam lingkungan bebas risiko! Anda juga harus mengunjungi kantor Link Bisnis lokal Anda dan melihat kursus apa yang mereka jalankan pada keterampilan penjualan. Carilah buku dan kaset tentang penjualan yang efektif. Semua tindakan ini akan membantu meningkatkan kepercayaan diri Anda dan menghasilkan presentasi penjualan yang lebih profesional.

 

Menjual tidak harus menjadi pengalaman yang menakutkan! Jika Anda memiliki sikap yang benar, keyakinan diri yang kuat, pemahaman penuh tentang produk Anda dan banyak latihan, maka Anda tidak perlu takut. Jadi, lihatlah masing-masing ketakutan ini dan letakkan rencana untuk menangani mereka hari ini!